Bir uygulamanın uygulama mağazasında yer almadan önceki fiyatlandırma aşaması, uygulama geliştiricileri için zor bir süreç. Gerçek maliyeti karşılayabilmek, aynı zamanda tüketicin de kabul edebileceği bir rakamı belirleyebilmek, aynı kategoride rakip ürünlerle yaşanması mümkün rekabeti aşabilmek ve hepsinin yanında kar edebilmeyi hedeflemek gerekiyor.
Uygulamanızın fiyatı kullanıcıların uygulamayı kullanmak için gözden çıkaracağı bir değer olabilecek mi? Yoksa çok pahalı mı olacak? Diğerlerinden çok ucuz olması durumunda uygulamanın devamlılığı sağlanabilecek mi? İşte bu sıkıntılı aşamalardan kolayca geçebilmeniz için ürün fiyatlandırmaya ilişkin derlediğimiz bazı öneriler….
Talep bazlı fiyatlandırma
Mobil uygulamanızı fiyatlandırma sürecinde yararlanabileceğiniz talep bazlı fiyatlandırma modeli adından da anlaşılacağı gibi esnek bir fiyatlandırma strateji olarak tanımlanabilir. Eğer uygulamanızı talebe göre fiyatlandırmak istiyorsanız atmanız gereken ilk adım uygulamanızın piyasada ne oranda talep edildiğini araştırmak olabilir. “Hedef kitlenizde bulunan kullanıcılar bu ücreti ödemeyi kabul eder mi?” sorusuna cevap aramanız bu konuda size yardımcı olabilir.
Bu tür araştırmalar size farklı kullanıcı kitlelerine yönelik özelliklere ve fiyata sahip özgün bir uygulama oluşturma fırsatı verebilir. Ayrıca kullanıcılar uygulamanın hangi özelliklerine neden ve ne kadar para ödeyeceğini bilirse ürünün gelecekteki üst modellerini satın alması da kolay olur. Çok seçenekli ve geniş kitleye yönelik bu fiyatlandırma politikası zahmetli olsa da karlı sonuçlar ortaya çıkarabilir.
Maliyet bazlı fiyatlandırma
Uygulamanızın üretim maliyetinin üzerine pazarlama giderlerini de hesaplayarak oluşturabileceğiniz bir model olan maliyet bazlı fiyatlandırma, her birim uygulamaya ne kadar kar marjı uygulayabileceğinizi net olarak ortaya koymanızı sağlar. Ancak bu yöntemin bazı dezavantajları da var. Hesaplarınızı net ve doğru olarak yapmış olsanız bile küçük bir güncelleme gerektiğinde, maliyet hesapları düşündüğünüzden farklı bir düzeye çıkabilir.
Değer bazlı fiyatlandırma
Değer bazlı fiyatlandırma modeli gerçek değerin olduğu gibi fiyata yansıtılması olarak da tanımlanabilir. Kullanıcılar uygulamanızdan azami olarak faydalanabilecekse ve mağazada benzer bir ürün bulunmuyorsa, bu model en net ve kesin karlılık getiren yöntem olarak tercih edilebilir. Bu seçenek ürünün gerçek değerinin fazla yükseltilememesi koşulunu da beraberinde getiriyor. Ürün ne kadar iyi olursa olsun, aşırı fiyatlandırma sürdürülebilir bir pazarlama için dikkat etmeniz gereken bir nokta.
Rekabet bazlı fiyatlandırma
Rekabet bazlı fiyatlandırma ise var olan bir rekabet ortamı içerisinde yapacağınız ölçümlemelerle ürününüzü fiyatlandırabileceğiniz bir yöntem. Ancak bu modelde rekabet koşullarına göre birden fiyat düşürmek gibi bir risk söz konusu olabilir. Bu durum her zaman sizin lehinize sonuçlanmayabilir. Çoğu zaman kullanıcılar, düşük fiyatlı benzer uygulamalar arasında en düşük fiyata yönelmeyebiliyor. Bu yüzden rekabet etiği içinde mağaza dengelerini de korumaya dikkat etmek gerekebilir. Fiyat indirmek yerine benzer ürünlerden çok az yüksek bir fiyatla uygulamanızı konumlandırmanız daha iyi ve dikkat çekici bir yöntem olabilir. Kullanıcılar bu küçük fiyat farkının getireceği farklılıkları merak edebilir ve sizin uygulamanıza yönelebilir.
Fiyatlandırmaya ilişkin ipuçları
Son olarak uygulamanızın fiyatlandırma sürecinde dikkat etmeniz gereken noktaları da kısaca sıralayalım…
- Uygulamanız için paylaştığımız yöntemlerden sadece birini uygulamak zorunda değilsiniz. Hepsini denemeye açık olmanızda fayda var.
- Birden bire satışlarınızda düşüş yaşarsanız yeni bir yöntem denemek için harekete geçebilirsiniz. Mağazalardaki kullanıcı davranışlarını, deneme yanılma yöntemiyle öğrenebilirsiniz.
- Müşterilerinizden yıllık değil aylık ücretler talep etmeniz faydalı olabilir. Bu durum onların, ne kadar harcayıp ne kadar hizmet aldıklarını takip etmelerine de yardımcı olur.
Bahsettiğimiz temel noktalar dışında mobil uygulamanızı fiyatlandırırken işinize yarayabilecek daha birçok farklı yöntemden bahsetmek mümkün. Eğer siz de mobil dünyada yer alarak neler kazanabileceğinizi merak ediyorsanız siz de dakikalar içerisinde kendi uygulamanızı MobiRoller ile oluşturun.
